# Из идеи в продажу: работающая методология AI RnD

**Ирина Николаева**, Raft. Секция: Другое.

Страница доклада: https://ainativeconf.ru/talks/ai-rnd-methodology/
Конференция: AI Native Conf 2026, 20 октября 2026, Москва, кластер «Ломоносов», и онлайн-трансляция — https://ainativeconf.ru/

## Тезисы

Разного рода технологические компании ежедневно занимаются поиском новых технологий, формулировкой продуктовых (и не только) гипотез и их апробацией. В некоторых компаниях этим занимаются продавцы,  в некоторых продукты, где-то для этого организовывают RnD отделы, а иногда и сами собственники бизнеса прикладывают к этому свою руку.

Базово все идеи проходят следующие шаги - четкая формулировка гипотезы/идеи -> разработка прототипа или PoC -> формирование УТП/маркетинговых материалов -> продажа продукта

На каждом из вышеупомянутых, казалось бы простых и понятных, шагов можно застрять надолго и получить например: длительную разработку продукта, который не нужен рынку или настолько общую и сложную формулировку гипотезы, что продукт целится в много болей, а в итоге не попадает ни в одну, примеры неудачных продуктов можно продолжать и продолжать

На моем опыте людям часто понятна вся цепочка проверки гипотезы, но проблемы кроются в деталях: формулировках, целеполагании и методологии. Поэтому родилась идея МК на котором каждый участник приходит со своей идеей/гипотезой, мы вместе с ним и группой проходим путь каждого шага прямо на мк используя AI инструементы (Deep research и поиск аналогов идеи) и готовые методологии. Уходит участник уже с готовым конкретным планом, а кто-то успеет и сформировать УТП

## Для кого доклад

продавцы, разработчики, управленцы, продакты

## О докладчике

Data Scientist c опытом работы в разных областях: от анализа временных рядов и computer vision до больших дата-инженерных highload-проектов.
Также имеет солидный математический бэкграунд в области функционального анализа и операторных алгебр — научные статьи и выступления на конференциях. 
На данный момент работает в компании Raft и занимается исследованиями и внедрением LLM-моделей в продакшн, о чем ей бы очень хотелось рассказать на этой конференции.

## О компании

Raft специализируется на разработке приложений на основе генеративного ИИ, применяя такие технологии, как YandexGPT-2, ChatGTP и Llama-2. Занимаются созданием решений для защиты приложений на генеративном ИИ от потенциальных угроз и разрабатывают свои продукты.
Главный продукт — AudioInsights. Этот инструмент предназначен для анализа качества обслуживания в продажах и клиентской поддержке. Ежемесячно он обрабатывает сотни тысяч диалогов в таких сферах, как автобизнес, финтех и медицина.

## Статус

Доклад принят в программу. В сетке дня: 20 октября 2026, 13:35–15:35, Зал Кинетика — полное расписание: https://ainativeconf.ru/schedule/. Конференция не прошла, видеозаписи и транскрипта пока нет.